구매까지 간 사람이 중요한 이유
광고비를 올렸는데도 매출 그래프가 전혀 움직이지 않았던 적, 있잖아요.
비용을 올리면 뭔가 달라질 것 같아서 올렸는데. 매출 결과는 똑같았던 그 날.
그 느낌을 아는 사장님께 이 글을 씁니다. 뷰티 브랜드를 운영하시는 분이라면 더욱요.
업종은 달라도, 같은 고민을 하고 계신 스토어 사장님이 생각보다 많더라고요.
끝까지 읽어보시면, 왜 이 일이 반복되는지와 다른 선택지 하나를 함께 보실 수 있을 거예요.
광고비가 늘어나는데 매출은 그대로인 이유
광고비를 올렸을 때 어떤 일이 일어나는지, 흐름으로 보면 이렇습니다.
광고비가 올라가면 → 노출이 늘어나요.
노출이 늘어나면 → 클릭이 생겨요.
클릭이 생기면 → 상세페이지에 들어오죠.
그런데 여기서 많은 분들이 멈춰요.
상세페이지에 들어온 사람이 구매까지 가는 비율.
이게 높지 않으면, 노출을 아무리 늘려도 매출은 따라오지 않아요.
광고비를 올린다는 건 더 많은 사람을 상세페이지 앞까지 데려오는 일이에요.
그 이후 흐름은, 상세페이지 안에 있는 것들이 결정합니다. 소재, 리뷰, 영상이.
상세페이지 안에서 무슨 일이 일어나고 있을까요
인크로스가 2025년에 발표한 아이엠(IM) 리포트가 있어요.
숏폼 광고를 시청한 후 실제 구매로 이어진 비율이 23.1%로, 디지털 광고 형식 중 1위로 집계됐어요.
이 수치가 말하는 건, 영상 광고를 본 사람 100명 중 약 23명이 그 자리에서 결제까지 갔다는 거예요.
클릭률(CTR)이 아니라 구매 경험률이에요.
(출처: 인크로스 2025 아이엠 리포트 / 구매 경험률 기준)
PowerReviews 2024 Visual UGC Benchmarks 기준으로,
비주얼 UGC(사진·영상 리뷰)와 상호작용한 방문자는 그렇지 않은 방문자보다 전환율이 +114.4% 높게 나왔어요.
텍스트 리뷰도 효과 있지만, 영상으로 활용되면 전환이 더 상승하는 패턴이에요.
(※ 업종·상품·페이지 구성에 따라 결과는 다를 수 있어요)
같은 트래픽이 들어와도 소재와 페이지 안에 영상이 있느냐 없느냐가
실제 구매 비율에 영향을 줄 수 있다는 데이터예요.
스토어 사장님들이 공통으로 겪는 패턴 하나, 뷰티·패션·생활용품 어디서든 비슷하게 나타나는 이야기예요
뷰티 제품 상세페이지를 보면, 이미지와 텍스트는 잘 되어 있는데 영상이 없는 경우가 많더라구요.
제품 이미지도 잘 나와 있고, 성분 설명도 꼼꼼한데,
실제 제품이 어떻게 쓰이는지를 보여주는 영상 소재가 없는 경우요.
광고는 열심히 돌리고 있어요. 광고비도 꾸준히 쓰고 있어요.
그런데 영상 소재가 없으니 상세페이지 안에서 사람들이 결정을 잘 못 내려요.
광고비를 올려도 상세페이지 흐름이 바뀌지 않으면, 매출 그래프는 비슷하게 유지돼요.
한국 시장은 이렇게 움직이고 있어요
오픈서베이가 2025년 한국 소비자를 조사한 결과,
구매에 가장 큰 영향을 준 광고 포맷 1위는 인스타그램 릴스 광고였어요 45.7%가 선택했고,
사진·동영상 광고(40%)와 인플루언서 콘텐츠(38.6%)를 앞질렀어요.
피드에서 영상을 보고 들어온 사람이, 상세페이지에서도 그 기대를 그대로 가져온다는 얘기예요.
(출처: 오픈서베이 소셜미디어 트렌드 리포트 2025 ※ 업종·캠페인 조건에 따라 다를 수 있어요.)
뷰티 시장만 봐도 채널 지형이 빠르게 달라지고 있어요.
오픈서베이 뷰티 트렌드 리포트 2025에 따르면,
다이소에서 뷰티 제품을 사본 경험률이 1년 새 6.4%에서 15.6%로 올랐어요(+9.2%p).
어디서 살지 고민하는 소비자가 늘고 있다는 뜻이고,
그 선택 순간에 상세페이지가 얼마나 설득력 있게 보이느냐가 더 중요해졌어요. (※ 사례·업종별 결과 다름)
그러니까 피드에서 올라온 기대를 상세페이지 영상이 받아줘야 하는데,
막상 그 영상을 제대로 만들어두지 않은 경우가 많더라고요.
영상 소재를 못 만드는 이유도 비슷해요
영상 한 편 만들어야 한다는 건 알고 있어요.
그런데 어떻게 시작해야 할지 모르겠고, 인플루언서 섭외는 비용이 부담스럽고,
직접 찍으려니 장비도 없고 시간도 없어요.
외주 제작사에 맡기면 시간도 오래 걸리고, 결과물을 받아보기 전까지 어떻게 나올지 알 수가 없죠.
그러다 보니 영상 소재 없이 계속 이미지로만 광고를 돌리게 되는 경우가 많아요.
영상 소재를 만드는 선택지 비교
영상 소재를 만드는 방법은 크게 네 가지예요.
인플루언서 협찬
비용은 30만 원 이상부터 시작해요. 제품도 실비로 보내야 하고, 택배비도 왕복으로 나가요.
제작 기간은 2주 이상이고, 완성본을 받기 전까지 퀄리티가 어떻게 나올지 알 수 없어요.
초상권은 협의와 기간 한정이 기본이에요.
자체 촬영
장비와 시간이 있으면 가능한데, 카테고리마다 편집과 연출 노하우가 필요해서 생각보다 진입 장벽이 있어요.
외주 영상 제작
전문가가 만들어주지만 비용·납기·소통 비용이 만만치 않아요.
뚝딱(TUKTAC)
뚝딱은 텍스트 리뷰 한 줄과 흰 배경 제품 사진 1~3장으로 AI 광고 영상을 제작해요.
AI 인물이 리뷰 하이라이트를 전달하는 방식이에요. 리뷰 원문을 그대로 사용하고, AI가 만드는 건 비주얼이에요.
AI 기본법에 따른 생성 콘텐츠 표시를 안전하게 적용해요.
뚝딱으로 영상 광고 만들기 전(이미지 소재)
뚝딱으로 텍스트 리뷰 영상화 한 후(영상 소재)
광고비는 그대로 두고, 소재 한 편만 바꿔본다면
광고비를 더 쓰지 않아도 돼요. 지금 쓰고 있는 예산 그대로, 소재만 한 편 바꿔보는 거예요.
리뷰 텍스트 한 줄만 있으면 시작할 수 있어요. 사장님이 이미 가지고 계신 고객 후기가 영상 소재가 됩니다.
일주일 안에 완성본을 받아보실 수 있고, 다음 광고 사이클에 바로 적용해 볼 수 있어요.
영상 광고는 인스타, 틱톡, 카카오 등 다양한 채널에서 동시에 테스트해볼 수 있습니다.
채널마다 어떤 소재에 반응하는지 실제 데이터로 비교해보실 수 있고요.
구체 가격·옵션·정책은 tuktac.com에서 확인하실 수 있어요.
클릭이 구매로 이어지는 비율이 달라질 수도 있어요. 텍스트 배너만 돌리던 광고 세트에
영상 소재가 하나 들어갔을 때 반응이 달라지는 경우가 광고 운영하시는 분들한테 자주 보이거든요.
지금 신청하시면 진입 부담이 적은 선택지로 시작해볼 수 있어요.
소재를 안 바꾸는 선택이 점점 비싼 선택이 될 수 있어요
광고비를 올려도 매출이 그대로라면, 소재를 먼저 보는 게 맞을 수 있어요.
어떤 방법이 맞느냐는 예산과 타임라인에 따라 다를 수 있어요.
다만 영상 소재 한 편을 빠르게 테스트해보고 싶은 사장님께는, 뚝딱이 도움이 될 수 있어요.
출처: 인크로스 2025 아이엠 리포트 / PowerReviews 2024 Visual UGC Benchmarks
